李佳琦复出一夜吸金1.2亿！谁在“逼”他？

消失109天后，李佳琦回来了！

第一场直播，6000万网友挤满直播间，直接超越618的人气。

甚至有网友用“过年”来形容李佳琦直播的开放人气。

1.2亿的销量，再次证明了李佳琦超强的带货能力。

在他失踪的短短三个月里，“直播界四大天王”一起消失了。

薇娅因欠税，淡出视线；还钱的罗永浩深夜“退网”，缩短直播时间；辛巴的《正义使者》撕的《卖假货》，董的《欺骗大众》。

超级主播的流量红利正在被瓜分。

刘畊宏跳完毽子后，去直播间花钱。刘畊宏的直播收入10天暴涨10倍。东方精选因双语直播而病毒式传播，3个月带来20亿商品。

被6000万人疯狂“消费”的李佳琦，还能保持直播一哥的地位吗？

卖1.2亿，连垃圾袋都抢不到。
有人说超级主播不可复制。

李佳琦临时退场期间，直播行业头把交椅轮番上阵。

6月，东方精选成为直播界的一股清流。6月粉丝飙升2000万，董等人成为“黑马主播”。

7月，刘畊宏在小号上开通了第一个商品直播“刘畊宏胖和油卡卡关”。不到2小时，447万人消费610万元。

MCN组织全力以赴抢流量。

王耀科技从0粉起步到销售额破亿，只用了7天时间。

直播界没有人能称得上“天王”，很久没有新的故事了。

没想到，李佳琦一出现就爆炸了，连个预告都没有就赢得了公众的关注。

20日晚，李佳琦突然出现在淘宝直播间，攒了三个月的消费热情，让6000万网友“报复”性消费。会场甚至比618还爆。

几乎所有的产品一上架就销售一空。直播间一度宕机，手速慢到连一个垃圾袋都抢不到。

有网友在社交媒体平台上发布了一个晚上的购物结果和16个要配送的订单。

李佳琦用实力证明了自己在江湖中的货哥地位。

李佳琦在它消失后的109天里，民间自发上演了许多“著名场景”。

在Tik Tok上，关于# 李佳琦推荐#的话题播放量高达24.6亿次，比明星还高。

他的直播切片视频一度支持了很多自媒体人。

据不完全统计，在Tik Tok上搜索“李佳琦直播推荐”等关键词，就有40多个克隆账号，其中部分账号3个月内总货量高达1200万。

在美妆等高度垂直的领域，李佳琦一直没有对手。连隔壁辛巴直播工作室都劝网友买美妆找李佳琦。

李佳琦它有什么独特之处？真的不可替代吗？

有人说头主播议价能力更高，买东西更便宜，但价格低的不只是李佳琦。

更重要的是，它极其专业，能够理解用户想要什么。

李佳琦在一次直播中尝试了380支口红后，连马云都不是对手。

有人估算过，一个产品上直播间的概率只有5%，他本人也被称为编外产品经理。

比如在试用一款美白精华的时候，他看到包装是塑料瓶，就跟品牌创始人说“东西很好，外观很low，赶紧回去换吧”。

没有人能取代超级主播，但大众呼唤更专业的主播。

回归109天后，超级主播变了。
在“消失”之前，李佳琦是一个超级主播，比A-list明星还漂亮。

他微博粉丝近千万，直播观众超200万，堪比一场明星演唱会。

李佳琦曾创下15分钟卖出15000支口红的纪录。双十一期间，直播销售额突破10亿。他是当之无愧的送货机器。

相比之下，他的“人间唢呐”名声更响，高亢的嗓音犹如不知疲倦的永动机。

其实，李佳琦 burst fire是ONE之美背后公司的一场豪赌。

与薇娅深耕供应链、签约明星名人不同，李佳琦走的是超级IP之路。

早在2018年，美国一号创始人齐振波就做出了决定:放弃其他主播，全公司只服务李佳琦一个人。

李佳琦，背后活跃着一个超级团队，包括招商、质检、内容制作、直播运营等。，共300人。阵容并不豪华。

在相当长的一段时间里，李佳琦一直是美一的最大杀手锏。

全力李佳琦不可复制，他的状态也从主播变成了搭档。

消失3个月后，再次回来的李佳琦变了。

相比之前的敲锣打鼓卖货，李佳琦 premiere秀变得更加低调谨慎。

以前李佳琦只要一句OMG，就有上万人在“买吧”的呐喊中热情剁手。这一次，“理性消费，快乐购物”成为新的口号，主播坚持让大家“不要买”。

它在选材上更加“挑剔”，翻车率极小。

李佳琦而品牌方的试水是显而易见的。与之前数百款产品不同的是，本次直播有26款产品上架，几乎砍掉了一半，甚至有的直播备货只有4000件。

且不说商品数量，品类多为家居必需品，华西生物、华西滋等国货都是直播间的“常驻居民”。

除了工作室的货比较少，最大的区别就是李佳琦比较“落后”。

第一场直播，李佳琦直播仅2小时，时长缩短了一半。

李佳琦作为头部主播，有着天生的热搜体质，每一件芝麻大的小事都相当的被热议。

但是重播之后，微博上几乎没有这个人了，连淘宝首页都找不到了。

相比李佳琦的低调，名为“旺旺”的美女助阵播出，微博中风头盖过李佳琦，连国民品牌“旺旺”前来蹭热度。不难猜测，这背后有公司的帮助。

今年6月，史上“最严新规”出台，为网络主播划出31条“红线”。

李佳琦“消失”期间，美一正常运营，光是养活一支队伍就要花不少费用。为了尽快复出，美团一队也在紧急招聘合规官。

复出后的李佳琦 team充满了求生欲，更注重理性和产品，而不是噱头和销量。

如果说之前的李佳琦，我们怕失去消费者。今天的李佳琦更怕犯错。

回归之后，在李佳琦的变化背后，是梅ONE的去IP化。

李佳琦 back，为了送谁“上”？
李佳琦有倒退的痕迹。

早在去年下半年，李佳琦就有意减少了出发时间，在辅播组播出两小时后李佳琦再次出现。

他退居幕后的倾向越来越明显。

李佳琦除了减少出发时间，还会参与产品开发。比如对完美日记“小脚跟”口红的颜色和包装细节有李佳琦的看法。

李佳琦还把自己的宠物狗做成了“奈瓦家族”这个IP。这个IP不仅开了旗舰店，还推出了周边衍生品，先后与完美日记、九阳等多个品牌合作签约。

在李佳琦停播的这段时间内，奈娃家族会正常更新，在各个时间节点会推出很多海报和产品。

类似东方精选推出同名独立App，美ONE推出小程序。

但是李佳琦也是美一最大的软肋。毕竟单个IP的风险非常高。

薇娅因逃税被罚13.41亿。当晚，李佳琦直播间涌入3800万人。在外界看来，李佳琦似乎已经触及流量天花板。

不，李佳琦也翻车了。在这次没有官方解释的“消失”之后，李佳琦 team最大的教训大概就是单主播不可抗拒的风险。

主播一旦崩盘，对其背后的品牌乃至直播平台都是不可估量的损失。

又看向李。她和伟年斗了那么久，账号被停400天，微博里粉丝损失100多万。

有业内人士透露李佳琦停播一天，损失上千万。

另一方面，头部主播与品牌之间“爱杀”的戏码始终存在。

去年双十一，李佳琦和薇娅，炮轰欧莱雅的公告，撕掉了品牌和头部主播之间的遮羞布。

以前超头主播地位强势，主播要从品牌方争取极致性价比的产品。“全网最低价”一度成为流量密码的来源和超头主播的核心竞争力。

但品牌方不希望价格优惠太多，不希望商品定价权掌握在主播手中。

单一的超级主播对其背后的公司和品牌来说都是有风险的。

不仅仅是李佳琦，在直播界，去IP化似乎已经是共识。

“假鸟巢事件”后，辛巴试图淡出自己，减少对新玄的负面影响。他多次出现在直播间给徒弟引流。

薇娅淡出后，名字与“薇娅惊喜俱乐部”高度相似的“蜜蜂惊喜俱乐部”上线，却无法回到薇娅的巅峰。

超级头像主播的黄金时代似乎已经结束了。