李佳琦推荐的产品？今年的618会有突破么？

“只要被李佳琦选上的产品，谁不想上（他的直播间）呢。”

“我们给李佳琦的盈利点绝对是最好的，就算是给卖星的也不可能比他好。发现是退休了。”

去年的双十一，一些品牌不愿意被大主播照顾，开始尝试把“全网最低价”留给自己的品牌进行自播，但今年的618，这一幕应该不会重演。

 

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多家美妆品牌向剁手老板表示，受疫情影响，销售压力很大，希望借618大促。虽然每个人都有自己的自播间，但是体量和能力有限，想要在短时间内“高转化”或者推新品，还是要靠超头部主播。

现在“超级头”里只剩下李佳琦。

在家办公一个月的北京白领小林告诉Chopper，这一年，她和身边的朋友完全没有了消费欲望，准备直接“躺平”。但小红书一打开，kol们都在推“618 李佳琦工作室作业”，讨论618的气氛瞬间变得热烈起来。

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可见李佳琦直播间还是聚集了一大波618的流量。即使今年选品更严格，要求价格大破，签协议时要保证全网最低价或等于最低价，但很多品牌还是挤破脑袋想走。

“没有永远的敌人，只有永远的提升。”这句话很适合欧莱雅。李佳琦在经历了去年全网最低价“面膜风波”后，一度与欧莱雅闹翻，声称不再合作。

时隔半年，他们的矛盾已经缝合，欧莱雅带着满满的诚意重返李佳琦 live studio。李佳琦甚至在直播间大喊“老东家还看我脸色。”“这是欧莱雅首次在直播间交付正装。”

在李佳琦的推荐下，库存的10万白瓶已经被28万购买。

 

品牌与主播在产品价格上的矛盾远未结束。因为滴滴不给最低价，李佳琦在直播间疯狂踩。“滴露，你看看，打你(价)。Verus也有消毒液！这两个牌子的价格对比，它(Verus)真的很便宜！多划算啊！我当然要播。”

 

618这一次，李佳琦拿回议价权

5月13日，李佳琦在618直播预告中展示了欧莱雅的爆款单注白瓶。其官方天猫店售价439元，李直播间售价359元买一送一，并大呼“今年不热，我李佳琦把名字写反了”。

去年双11，欧莱雅官方微博宣称两位主播直播间的瓶装面膜折扣为“全年最大”，但随后品牌门店大量放出“满999减200元的折扣券”，导致部分消费者在双十一当天购买了更便宜的面膜，也有消费者投诉欧莱雅虚假宣传。经过这一战，全网都知道品牌自营店是最低价，头部主播拿不到全网最低价。

事后，Viya和李佳琦发表声明，表示暂停与欧莱雅的合作。网友们都在关注:面对主播的强势发声，欧莱雅会选择解绑，摆脱主播的流量依赖吗？

事实证明，避开大主播是不现实的。时隔半年，Viya已经离开大主播游戏桌，李佳琦 live studio成为新老品牌绕不过去的营销渠道。在商业利益的驱使下，欧莱雅最终选择了重修旧好。

然而，这一谈判不再是零和游戏。欧莱雅通过“不同价格，不同渠道赠送”巧妙避免了“自播和主播谁拥有最低价格”的矛盾，同时给出了李佳琦最优机制中的最低价格，保持了李佳琦直播工作室的价格门槛优势。据李佳琦，这是欧莱雅首次在直播间投放正装。

连大品牌欧莱雅都不能“独立行走”，何况中小品牌？

5月16日，李佳琦在搬运Verus的时候，踩到了滴滴。业内人士分析，滴滴很有可能在去年10月签下肖恩来做代言人，没有更多的成本把价格破到李佳琦。第二天，# 李佳琦 Didi #上了微博热搜，一开始还有粉丝维护。但是评论区和热搜词条很快就被肖恩粉丝攻占了。一方面发布了李佳琦之前带滴滴时夸的视频，另一方面号召粉丝去滴滴旗舰店下单，把战局烧到李佳琦直播间。

最终，事件以李佳琦删除当天直播草草收场。

结果似乎是李佳琦“明星代言人影响力”和“饭圈文化”的无奈妥协。

其实在很多品牌眼里，粉丝抵制成功是没有用的。如今，世界变了。娱乐圈十大对品牌来说不如一个李佳琦。品牌要的是爆款产品，不是爆人手的那种。

某美容护肤品牌市场负责人潇雅告诉Chopper，李佳琦的话都是为了直播间粉丝的利益，在直播间指责品牌不会动摇他的粉丝。现在品牌那么多，大家都想做爱，品牌也不会介意。甚至下次可以用这个理由压明星报价。

所以李佳琦在占优的情况下更有筹码。

在的博主郭前几天在每日视频里说拿不到薇诺娜冻干面膜，因为给不出和李佳琦一样的机制，618让大家在李佳琦 live studio买最便宜。

在小红书上，很多消费者搜索“618”，点赞最多的收藏评论一定是“618 李佳琦直播间全线解析+价格对比”、“三天三夜肝爆，2022 李佳琦618攻略。”，与去年的618和38节相比，与日本和海南的免税相比…大部分博主总结了一下，李佳琦一共连续6天，近400个产品。欧莱雅、Lamer、SK-II、玉兰油等大牌比以前更有诚意，部分品牌由于原料、机制等原因大幅涨价，但大部分还是性价比高。

小红博主陈莴苣的《是真的划算还是偷偷涨价？李佳琦618红黑榜来了！”喜欢了46000注，收藏了22000，甚至在直播间被李佳琦提示。“莴苣很难做比较。你们女生检查出什么问题，我们可以去磕头，再和品牌交涉。”

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对于李佳琦，小红书的博主们在618大促前掀起的一波“李佳琦 618 live studio比价”更是对李佳琦618有帮助。

 

新品牌战略:

《小红书种草+李佳琦直播间改造》

“现在不是品牌要不要入驻李佳琦 studio的问题，而是李佳琦能不能选择他们的产品。”一位品牌人士这样感叹。

尤其是最近珀莱雅的明星爆款产品“羽毛防晒霜”被翻案后，行业内的大主播们在挑选产品时越来越谨慎，品牌进入李佳琦直播间也越来越难。

“如果品牌的产品李佳琦看不上，那就是钱解决不了的问题。”618的李佳琦直播间某大牌美妆市场负责人笑着说，虽然品牌更希望主播推新品，但这一切都取决于李佳琦的选择，如果他选择了爆款产品，品牌也不会拒绝。内卷这么严重，什么都能推。

“我们去李佳琦 studio肯定会亏钱，但是李佳琦是我们新产品最好的推广者。他的工作室不仅仅是一个销售渠道，还是一个高度转化的产品宣发。”微笑。

之前有些品牌为了避免被大主播绑架，会选择明星做代言人，大力推广自播，邀请明星帮忙直播几场。

然而，这一策略在今年的618中受到了更多的挑战。

一方面明星开价高，不专业；另一方面，很多美妆kol甚至比美妆公司更懂成分，直播间的节奏和速度收放自如。甚至，他们比明星更怕“翻车”。

相对来说，品牌想要的是众多名人推荐的百万销量，而不是XX名人代言的产品的百万销量。

今年618，品牌选择李佳琦 live studio也多了一个考量:“小红书种草+李佳琦 live studio转型”双重组合。

是小红书最大的美妆种草赛道，也是李佳琦 live studio最大的品类。作为购物决策前的必备平台，小红书的用户流量与618大促的节奏同频。所以小红书在618大促期间的特点就是关注李佳琦等头部主播的直播内容。

这本红宝书很好。# 李佳琦#小红书有近45万注，其名下第一个条目是“618，2022”。在小红书的“大家都在搜”搜索框里，也有“李佳琦比价”、李佳琦618、2022等笔记合作框的特殊版块。

如果一个品牌在618大促期间去李佳琦的直播间，那么在当前的预测期内，搜索量会有一定的增长。消费者更感兴趣的是购物清单上的种草，而不是某个品牌或某个单品，优惠策略需要一些有经验的博主来整理。

一些美妆博主的整理是可以追溯的。李佳琦618直播近400项。在大部分博主的整理中，只会选取一些公益或商业的品牌进行比价。

90后购物者小米告诉Chopper，她今年618清单中的所有产品都是在小红书种植的。先搜索一下618购物清单，看看有哪些美妆品牌是李佳琦 live studio里价格最低的，然后再蹲在李佳琦预热的live studio里。会有各种产品介绍，比如油皮，痘痘肌用什么样的产品，选好之后再完成购买。在她看来，如今。

 

李佳琦也着急了:

上个人IP，支持公司帮忙播

现在，李佳琦已经成为电商直播行业的“一枝独秀”。

从去年下半年开始，雪梨和维雅因为偷税漏税相继下线。罗永浩离开“交友”，回归科技行业，追寻自己的元宇宙梦。在经历了多起假货事件后，“辛巴”辛有智转向主播孵化和供应链建设，并于近日投资20亿元在广州白云区新轩基地开设了一家“新轩超市”。

所有直播平台的头部主播都开始去人格化，强调MCN或者家族IP，让自己的助播或者助播团队接力直播，延伸IP的生命力和广度。李佳琦未来趋势也是如此。

作为直播行业斩首过程中的最后一个掌门人，李佳琦可能更加焦虑。因为李佳琦，梅一个人成了的掌门人，而在大家的认知里，梅一个人似乎只有李佳琦。

为了尝试新的商业模式，梅ONE动作频频。今年3月，美国ONE旗下的小程序商城——鲸选会上线，类似于品牌折扣商城。产品来自JD.COM吴昊街和品牌官方小程序，福利秒杀每天都在社区开始。

与主播早期使用的个人IP“李佳琦Austin”命名方式不同，小程序选择了与个人关联度不高的名字“鲸选”来分散个人风险。

最近很多粉丝发现，一家名为“全女生会员服务中心”的服务中心也迎来了全面升级。

这个小程序是美国一台推出的直播辅助程序，在每次直播中包含李佳琦带货商品列表，方便消费者根据需求筛选商品。此次618，消费者可以使用小程序中的“攻略文档”，通过攻略文档预约要播出的商品。当商品上传或优惠发生变化时，消费者可以收到提醒，并可以在小程序中生成预约列表，以便在准确的时间来到直播间购买商品。

 

此外，小程序还可以一键将消费者的淘宝订单转化为积分，邀请好友查看618攻略领取积分。既能为小程序引流淘宝粉丝，又能拉路人粉，精准积累客户，逐步积累数据资产。与社群的结合可以积累私域流量和粉丝粘性，将公域流量导入私域。

 

李佳琦《助播团》出现的频率越来越高，IP裂变正在一步步发生。2020年小助手傅鹏离开李佳琦后，助手变成了旺旺。以前旺旺直播，声音慌张，放不下。他被网友调侃打扮正常，长相普通。现在，她的气质提高了，可以控制场子了，可以一杆一杆的扔。这种改变吸引了一大批女性死忠粉丝。在小红书里，有网友整理了旺旺的美丽之路。

 

旺旺的离开来自3月1日带货婚礼专场李佳琦 live。“原来女人嫁给不爱的人真的笑不出来。”这句话在小红书和Tik Tok很流行。当晚旺旺穿了婚纱，看到男模西装革履的走出来，笑得嘴唇都咧到耳朵了，但是当他和李佳琦西装革履的站在一起的时候，却被网友说他觉得是家里人安排的婚礼。

这种反差让很多网友注意到了这个之前在李佳琦左右透明的小主播。

自3月起，李佳琦 live studio还增加了助理广播链接。晚上7: 30到6: 00，6: 00到7: 30，晚上11: 00以后两个时间段，旺旺带领其他助理播报讲解产品，李佳琦我在直播间的时间明显少了。

以小红书平台为例。目前“李佳琦时尚广播团”的粉丝数已经达到9.8万，点赞和收藏数也达到了13.4万的高度。今年2月，李佳琦 team的播客《说点新鲜事》也在小宇宙上线，目前已经更新了7期。据播客介绍，由李佳琦新品秀编辑部牵头，主要介绍李佳琦 live studio的新品内容。

也许之后李佳琦会慢慢淡出，让他的搭档和训练有素的主播直播接手他的流量。

还记得去年双十一预售，李佳琦直播间累计交易额达到115.38亿元。618今年能否打破去年创下的纪录，值得期待。