圈内网红：带货保健品，利润70％，智商税

随着直播的兴起，网红，这个手握流量的主播，成为了当下互联网时代的“高收入人群”。原本的网红来自“礼物奖励”的收入足以让所有人瞠目结舌，直播的出现让他们的商业价值发生了质的变化。毫不夸张地说:今天的网红是站在“互联网食物链”顶端的存在，是商家争抢的甜蛋糕。

可能有人觉得平台就是顶端。但我们需要知道的是:平台和商家都是有成本做生意的，只有网红，中间商成功实现了“空手套白狼”，也拿走了大部分利润。

为什么直播能给网红带来这么高的利润？究其原因，与他们在直播中销售的产品的“属性”有关。这从这几年大家对直播的抵触就可以看出来。网红所谓“打破底价”的销售策略，其实就是打着“底价”的噱头，销售一些“低质量、高利润”的产品。我想问一下:如果网红卖的是“品牌大，价格公开”的产品，怎么可能短短几年就赚这么多钱？

小品牌的东西不一定不好，但是网红卖的“不知名”的东西，猫腻之多大家的无法想象的。

说到最“暴利”的产品，估计很多网友想到的第一个词就是“保健品”。曾几何时，在互联网出现之前，涌现了一大批凭借这一产品“快速致富”的“商人”(其实就是投机者)。本来这个行业几乎没有线下渠道的“市场”。毕竟大家渐渐看出了门道，有了“防范意识”。然而网红 live delivery的兴起，让“医疗保健行业”复活了。互联网便捷的信息传播速度，给了这类徘徊在“黄线”边缘的行业更广阔的发展空间。

网红当你销售其他产品时，利润是惊人的。当网红卖的已经是“暴利”的保健品，结果可想而知！最近有个粉丝在某圈某主播的直播间提问:“网红卖保健品，是割韭菜吗？”.

众所周知，二驴是ks平台网红的元老，账号超过4000万。在ks平台内的影响力不是一般小主播能比的。所以面对粉丝的这个问题，这个圈子里的主播们只能支支吾吾，不敢给出明确的答案。毕竟ks的网红圈子里一直都有各种小团体。如果一个小主播得罪了一个大网红之类的二驴，无异于主动断送自己的职业生涯。

但在回避了关于二毛子的问题后，主播话锋一转，主动向大家透露，直播行业卖保健品的利润一般在40%左右。就连ks平台“好物联盟”里的那些保健品也不例外。甚至有些产品的利润可以达到70%。

此话一出，瞬间刷新了网友的认知！网红卖保健品赚70%利润。什么概念？我们都知道，但是一般带有“保健品”字样的产品价格都不会太低。而且现在直播的商品主要是针对人群，也就是中年女性粉丝。而这部分粉丝就是保健品的精准用户。这样，网红不仅可以卖出很多产品，还可以实现很高的“客单价”，获得70%的高额佣金…你挣多少钱？大家想一想！

当然，粉丝最关注的焦点还是主播“ks好物联盟”里的产品，也不例外。接触过直播行业的朋友都知道网红实际上是充当了直播行业的“宣传员”，所以才有了“利润加佣金”的说法。而网红，产品来源渠道一般分为三类:网红，自有品牌产品(只有部分大网红，才有)；网红与商家合作的产品；ks平台向网红提供的产品。

其中，大家一直认为ks平台提供的官方产品会有较高的可信度。毕竟被平台审核后，就相当于得到了某种“背书”。然而如今网红的言论已经彻底打破了大家的固有认知。此后，有人在平台上评论说:

这是一场让所有人都交智商税的闹剧！直播交割的存在不符合商业逻辑。真正好的产品，商家肯定会通过各种渠道销售，都是统一价格。他们怎么可能轻易“破价”？能被网红说“我只按市场价卖XXX”的产品，本身就是“垃圾货”。再说了，保健品这种东西不就是考验大家智商的吗？稍有知识的人都不会被网红的花言巧语所欺骗…一个愿意打另一个！

如何看待网红直播的存在？大家如何看待他们卖保健品70%的利润？